(495)642-13-58,

(916)211-50-88

info@logen.ru

Управление правилами продаж

Назад

Основные функциональные возможности

Программа позволяет задавать правила продаж, индивидуальные для клиентов или типовые для групп клиентов.  

К ним относятся различные условия по оплате, ценовые условия, условия по скидкам.

Типовые соглашения, определяющие правила продаж для групп клиентов, могут быть детализированы до каждой группы (сегмента) номенклатуры.

Щелкните для увеличения

Использование типовых соглашений и сегментов позволяет быстро менять правила продаж и те условия, при которых они предоставляются в условиях конкуренции.

Программа контролирует соблюдение правил продаж: продажа с отклонением от правил продаж доступна только после дополнительного согласования с руководителями, обладающими правами на отклонение от условий продаж.

Для важных клиентов могут быть оформлены индивидуальные соглашения о правилах продаж.

Щелкните для увеличения

Условия оплаты

Все возможные варианты оплаты, которые применяются в торговом предприятии, фиксируются с помощью графика оплаты.

Щелкните для увеличения

Например, 30 % предоплата, 70 % кредит с отсрочкой платежа 5 дней, Полная предоплата наличными, "Кредит  на 2 месяца с выплатой по 50 % в месяц" и безналичным расчетом и т. п.

Условия оплаты, которые применяются при продаже, фиксируются в соглашении.

Щелкните для увеличения

Фактические этапы оплаты с конкретными суммами и датами заполняются автоматически в заказе клиента в соответствии с графиком оплаты, указанным в соглашении.

Щелкните для увеличения

Установка цен и условия по ценам

Установка цен

Программа позволяет определять различные виды цен товаров.

При этом предусмотрена возможность назначить алгоритмы расчета цен:

  • на основе данных, хранящихся в информационной базе программы (например, "получить среднюю цену закупки за прошлый месяц…");

Щелкните для увеличения

  • в виде произвольных формул ("Розничная = Оптовая * 1.2").  

Щелкните для увеличения

Правила расчета цен могут быть детализированы до ценовых групп товаров. Для каждой ценовой группы товара может быть задана своя формула расчета. При создании формул расчета можно использовать конструктор формул.

Расчет цен на основе даннх информационной базе программы предоставляет очень интересные возможности. Например, можно получить данные о минимальной цене рынка на основе зарегистрированных данных о ценах конкурентов и поставщиков.

Примеры расчета цен

Вид цены

По себестоимости

Дилерская

Оптовая

Розничная

Максимальная цена рынка

Вариант расчета

Рассчитывается прикладным решением

Рассчитывается от базовых цен

Рассчитывается от базовых цен

Рассчитывается от базовых цен

Рассчитывается прикладным решением

Алгоритм расчета

Запрос к информационной базе

Себестоимость + 20 %

Дилерская + 30 %

Оптовая + 20 %

Запрос к информационной базе

Валюта

Руб.

Руб.

Руб.

Руб.

Руб.

Правила округления

До 1 коп.

До 10 коп.

До 10 коп.

До 1 руб. + "психологическое" округление по правилу 9,99

До 1 коп.

При назначении цен программа подсказывает установленные зависимости между ценами.

Щелкните для увеличения

Таким образом, пользователь заранее знает, какие цены ему необходимо изменить после изменения исходных цен. Расчет зависимых цен может производиться в автоматическом режиме после изменения исходных цен. Предусмотрены также дополнительные сервисы по заполнению и расчету цен.

Условия по ценам для клиентов

В соглашении с клиентом указываются те цены, по которым продаются определенные ценовые группы товаров (Уточнение цен по ценовым группам), и те цены, по которым продаются все остальные товары (Вид цен). Можно также произвести уточнение цен по конкретным позициям номенклатуры, если это необходимо (Уточнение цен по товарам).

В соответствии с установленными видами цен заполняются цены при оформлении документов продажи.

Щелкните для увеличения

Щелкните для увеличения

"Наверх, к оглавлению"

Условия по скидкам

В программе реализован механизм расчета автоматических скидок (наценок), позволяющий настроить скидки, устанавливаемые для клиентов при соблюдении различных условий, а также правила одновременного применения нескольких скидок.

Щелкните для увеличения

Скидки могут быть назначены по определенному сегменту номенклатуры, как в процентном, так и в суммовом выражении. Процент и сумма скидки могут быть уточнены по ценовым группам номенклатуры.

Щелкните для увеличения

Скидки могут быть назначены определенным клиентам или группе клиентов (сегменту партнеров) в рамках оформленных с ними торговых соглашений.

Щелкните для увеличения

Скидки могут назначаться в рамках маркетинговых акций.

Щелкните для увеличения

Предусмотрена также возможность предоставления скидок по картам лояльности. При этом могут использоваться как персонифицированные карты лояльности, так и карты общего назначения (например, социальные карты).

Щелкните для увеличения

"Наверх, к оглавлению"

Применение правил продаж для различных групп партнеров

Для разделения партнеров на группы применяется механизм сегментации. Он позволяет определить устойчивые группы клиентов (например, "дилеры", "дистрибьюторы", "оптовые клиенты", "ненадежные дебиторы"). Для каждой группы клиентов (сегмента партнеров) можно определить свои правила продаж (типовые соглашения).

Щелкните для увеличения

Поддерживается ручной и автоматический (при помощи произвольного запроса) способ формирования сегментов.

Щелкните для увеличения

Например, при формировании сегментов клиентов можно провести анализ данных о продажах клиентов за предыдущий период и на основе результатов этого анализа изменить сегмент, к которому относится клиент.

При изменении сегмента для клиента будут автоматически изменены условия продаж в соответствии с тем типовым соглашением, которое действует для данного сегмента партнеров (клиентов). Перевод клиента из одного сегмента в другой может осуществляться автоматически с помощью регламентного задания, расписание выполнения которого настраивается пользователем.

Аналогичным образом реализованы и сегменты товаров.

"Наверх, к оглавлению"

Назад

Основные функциональные возможности

Управление отношениями с клиентами  << Управление правилами продаж >>  Управление процессами продаж

© 2009-2018, ООО "Логен" (консалтинговая группа "Logic Engineering"). Экспертная постановка управления и учета на 1С. Все права защищены.

При воспроизведении любым способом материалов сайта необходима прямая рабочая ссылка на www.Logen.ru.


Rambler's Top100


Яндекс.Метрика